История недавнего прошлого
Фирма HORSCH Machinen Gmbh – одна из немногих, которая может похвастаться одновременно молодостью и опытом, мощным инновациями и динамичным развитием – и при этом сохранить уникальное лицо и независимость. История HORSCH – это типичная «история успеха», рассказ о бизнесе, выросшем с нуля и превратившемся в многомиллионное международное предприятие.
История компании, изложенная на корпоративном сайте, не старается поразить броскими описаниями. Хронология начинается, по меркам отрасли, «почти вчера» – в 1984 году. То, чем может гордиться компания, укладывается в сухие строчки: «первая собственная разработка», «первая сеялка с ротационной бороной», «начало производства»… За вехами новых разработок идут отметки о расширении компании: производство в Германии, филиал во Франции, филиал в США, филиал в России. И, наконец, заслуженные награды: отмеченный рекорд в комбинированном севе, попадание в «50 лучших предприятий», «Гран-при» в бизнес-сегменте.
За 30 лет существования компания уверенно заняла своё место в ряду производителей техники для почвообработки и сбора урожая. В ходе своей научно-исследовательской деятельности HORSCH замахивалась и на сегмент самоходной техники, включая сеялки и опрыскиватели. Но выходя на российский рынок, фирма решила сконцентрироваться на том, что у неё получается лучше всего: на прицепных орудиях для сева и обработки почвы и посевов.
Просторы российского настоящего
Вот слова руководителя российского подразделения компании Мартина Крамера, сказанные им в интервью об истории и перспективах компании в России.
Мартин Крамер: Когда несколько лет назад мы начали работу с такими рынками, как Казахстан и Россия, мы искали компании-партнёры в местах, куда хорошо бы вписалась наша линейка продуктов. Тогда эта модель была очень успешной, но особенно – в случае с Россией, где мы уже вели бизнес (кстати, ещё с 1992 года).
За эти годы мы увидели, что здесь не только высокий спрос на большие машины; здесь также огромный потенциал для агрегатов с рабочей шириной в шесть, восемь и девять метров, подходящих для тракторов примерно в 300 «лошадей»…
Тогда-то мы и решили основать дочернюю компанию Horsch Rus. Краеугольный камень фирмы был заложен в 2008 году в Рощинском, Чаплыгинского района Липецкой области.
С начала нашего бизнеса в России компания получала многочисленные запросы от дилеров, которые хотели продавать товары HORSCH, говорит Мартин Крамер. Построение дилерской сети – постоянная задача фирмы.
Мартин Крамер: Как вы понимаете, большие расстояния – самая заметная особенность [Российского рынка].
За одну ночь прислать запчасти однозначно невозможно. Дилеры должны быть готовы к этому – например, поддерживать запас запчастей для клиентов, которые часто сами забирают их с места.
Говоря об импорте запчастей, Мартин Крамер замечает, что таможенные сборы в последние годы сильно удорожили импорт. Однако местное производство даёт почётное право на маркировку «Сделано в России». Для местного производства компания приобрела машины и станки для обрезки, сварки, дробеструйной обработки и окраски. В России происходит и сборка. Частью стратегии компании является повышение локализации производства. Более того, российские партнёры HORSCH производят запчасти для производственных мощностей, расположенных в Германии. Здесь же, в России Horsch производит машины торговых марок Pronto, Tiger и Joker.
Pronto
Это линия дисковых сеялок. В семейство входят 5 модификаций. Их спектр – от скоростных агрегатов для крупных хозяйств до точного сева с минимальным расходом семян. Есть и универсальное решение для любого хозяйства, и агрегаты комбинированного сева и почвообработки.
Joker
Это дисковые бороны. Компания предлагает навесную борону CT, не требующую высокого тягового усилия, и вариант RT в полунавесном и прицепном вариантах. Пользователь имеет возможность подобрать оптимальный вариант в зависимости от тяговооружённости тракторов в его машинном парке.
Tiger
Эта часть линейки культиваторов HORSCH не зря производится в России. Культиваторы Tiger предназначены для самых тяжёлых условий работы. Они обеспечивают интенсивное и глубокое рыхление, тщательную обработку и безжалостно расправляются с крупными пожнивными остатками. Культиватор модификации DT даёт возможность гребнеобразования при полосовой обработке почвы.
...Вернёмся к интервью с руководством российского подразделения HORSCH. Есть в нём и ответ на вопрос, как компания адаптировалась к российским условиям. Снова слово Мартину Крамеру:
Различия менее значимые, чем может показаться. Особенно в Черноземье, где нужны технологии наподобие европейских. Но это не значит, что мы можем приспособить к России всё немецкое в целом.
В Сибири, где производят только яровые зерновые, основной способ возделывания – «ноу-тилл». За последние годы мы значительно вложились в расширение спектра товаров именно для этого рынка. Никогда ещё наши продукты так идеально не подходили к этим требованиям.
Российское сельское хозяйство давно уже оправилось от кризиса и сейчас жаждет инвестиций, и здесь фирма HORSCH готова прийти на помощь, считает М. Крамер. По его мнению, 24-рядная сеялка Maestro идеальна для кукурузы, сои, подсолнечника и сахарной свёклы. Высокий потенциал имеют и машины для «ноу-тилл»: Sprinter NT с шириной захвата 10, 15 и 24 м, а также Pronto NT. Линейка Pronto шириной до 12 метров идеальна для приготовления мульчи, а баночные сеялки высокой вместимости дают преимущества клиентам, для которых важна логистика.
И, разумеется, HORSCH может предложить обширный ряд оборудования для традиционных технологий – культиваторы и дисковые бороны рабочей шириной до 12 метров.
Горизонты полей будущего
Что ждёт сельское хозяйство в будущем, и что может предложить России компания HORSCH – говорит её основатель и бессменный руководитель.
Михаэль Хорш: В будущем сельское хозяйство значительно изменится. С экономической точки зрения, решающими станут аренда и цены на удобрения… Кроме вопроса, кто может больше платить за аренду, решающим также станет вопрос – кто сможет сэкономить на удобрениях, особенно на фосфорных и калийных.
Я считаю свершившимся фактом, что удобрения, за исключением азотных, будут применяться не по поверхности, а целенаправленно – в ходе культивации и сева.
Проблема в том, считает М. Хорш, что ещё не все производители готовы к новым технологиям. Например, для гребневой обработки почвы, которая прекрасно подходит для кукурузы, аграриям требуются трактора с рулевой системой, способной прокладывать и запоминать маршруты. Для этого вся ферма должна иметь зону покрытия RTK (вспомогательной системы навигации Real-Time Kinematic). И, наконец, система должна поддерживать активное руление Implement-Steer. К сожалению, немногие производители умеют увязать эти системы воедино.
Возможно, это и проблема. Но с другой стороны, современные агрегаты требуют мощной и интеллектуальной силовой техники, задавая планку качества. Возможно, имено выбор агрегатов HORSCH станет тем стимулом, который позволит вывести ваше хозяйство на уровень, достойный XXI века.
Читайте также:
Обзор сельскохозяйственной техники: Case IH и полтора века инноваций
Обзор сельскохозяйственной техники: New Holland и вековая традиция качества
Обзор сельскохозяйственной техники: необходимая роскошь Lamborghini
Обзор сельскохозяйственной техники: с Kverneland от борозды до урожая
Обзор сельскохозяйственной техники: "Колнаг" и картофельный хай-тек
Обзор сельскохозяйственной техники: умные машины AGCO
Обзор сельскохозяйственной техники: "Ростсельмаш" и проверенное качество
Обзор сельскохозяйственной техники: КЛААС и ставка на Россию